Sales
営業
数年先の未来を
ともにつくる営業へ。
2014年度入社/
経営学 専攻
学生時代に力を注いだこと
スポーツ、英語
※2024年取材時の内容です
01/04
アドバンテストに入社を決めた理由
大好きな日本の力を世界に示したい。
私は、10歳までアメリカに住んでいました。グローバル志向が強く「社会人になったら大好きな日本の力を世界に示したい」と考えていたため、「海外売上高比率90%以上」という言葉を見て、アドバンテストに興味をもちました。「海外と接点があるだけでなく、ワールドワイドで仕事をするのが当たり前という環境で働ける」と期待し、入社を決め、研修を経て配属されたのは、海外営業部でした。
「海外営業」といっても、お客さまを直接担当するのではなく、ヨーロッパにいる営業をサポートする部隊です。彼らが製品を販売するための戦略を練ったり、お客さまからいただいた問い合わせを開発部門に展開しフィードバックをもらったりする後方支援のような役割です。当初、思い描いていた営業とは異なりましたが、メールや電話で毎日やり取りし、数カ月に一度はお客さまのもとを訪問する日々を過ごし、営業としての基礎を学んだ2年間でした。
02/04
携わった仕事について
お客さまの情報をいち早くつかみ、
提案につなげる。
その後、国内営業に異動し、後方支援から、直接お客さまに営業するスタイルへと転換しました。アドバンテストの試験装置は、お客さま先の技術の進化や生産量の増加、装置の老朽化などによって、ご購入いただけるチャンスが訪れます。そうした情報をいち早くつかみ、対応できる製品ラインアップや、お客さまの歩留まり向上やコストカットにつながるプラスの提案の可能性などを考えていきます。そして、システム&アプリケーションエンジニア（SE）とも連携して、お客さまにとって最適な組み合わせを提案します。また、導入後も問題が起きた時には真摯に対応することで、アドバンテストのファンを増やしていくというのも重要な販促活動です。営業が日々、対面するのは、お客さまであるテスト部門のエンジニアの方々。文系出身の私は、そうしたお客さまと技術的な話をするのにだいぶ苦労しましたが、その場で答えなければいけない環境に鍛えられ、少しずつわかるようになっていきました。お客さまから「桝田さんは技術をよくわかっている」と言われるようになった時は、とてもうれしかったのを記憶しています。
